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Ações que funcionam; Desenvolvendo campanhas eficazes na Farmácia.

Atualizado: 12 de jul.


Marketing para Farmácias e Drogarias

Campanhas de marketing são essenciais para estimular vendas e aumentar o giro em produtos. No setor de varejo farmacêutico questões como concorrência e produtos tabelados geram uma busca infinita por parte dos clientes que pesquisam bastante antes de comprar, e pelas farmácias que precisam de estratégias de vendas eficazes para encontrar esses clientes na hora certa.


Existem muitas possibilidades de campanhas de marketing para farmácias tanto na vertente digital quanto na física. Neste artigo, vamos abordar campanhas de marketing digital, listando 5 exemplos de campanhas variadas. Confira abaixo:


1 - Campanha de E-mail Marketing Segmentada.


Marketing para Farmácias e Drogarias

Uma campanha de e-mail marketing tem como objetivo fortalecer o relacionamento já existente com uma base específica de clientes. Uma campanha segmentada pode oferecer por exemplo descontos exclusivos em produtos populares da farmácia.

Essa segmentação de e-mails pode ser realizada com base no histórico de compras para personalizar as ofertas dessas mensagens. Um exemplo de campanha seria:


Oferecer um desconto de 20% em produtos de cuidados com a pele para clientes que compraram produtos de higiene pessoal nas últimas semanas.

  • Investimento: O custo pode variar de acordo com a plataforma de e-mail marketing utilizada, mas um investimento inicial de cerca de R$ 500 a R$ 1.000 para uma base de dados de 1.000 clientes é razoável.

  • Plataformas: Mailchimp, Sendinblue, RD Station são algumas opções.


2 - Anúncios Patrocinados.


Marketing para Farmácias e Drogarias

Anúncios patrocinados no Google, Facebook e Instagram podem promover ofertas especiais, como descontos em determinados produtos ou frete grátis para compras acima de um determinado valor. Uma grande vantagem é o retorno acelerado e segmentação avançada para alcançar o público-alvo com precisão. Um exemplo de campanha:


Um anúncio no Facebook e Instagram promovendo um desconto de 15% em medicamentos genéricos para quem clicar no anúncio.

  • Investimento: O investimento em anúncios nas redes sociais pode variar, mas um valor inicial de R$ 1.000 a R$ 3.000 para um mês de campanha pode ser considerado.

  • Plataformas: Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads.


3 - Programa de Indicação com Recompensas.

Marketing para Farmácias e Drogarias

Criar uma campanha de indicação onde os clientes recebam descontos em compras ao indicar amigos para a farmácia é uma excelente forma de aumentar e engajar a base cliente.

As recompensas podem ser de acordo com um número específico de indicações. Exemplo:


Descontos de R$ 20 em compras para clientes que indicarem 2 amigos que façam uma compra mínima de R$ 50.

  • Investimento: O custo é direto, baseado nos descontos concedidos aos clientes que indicarem novos clientes.

  • Plataformas: Sistema de gerenciamento de clientes da farmácia (CRM).


4 - Parcerias com Influenciadores locais.


Marketing para Farmácias e Drogarias

Parcerias com influenciadores digitais locais ou relacionados à área da saúde para promover produtos da farmácia é uma das ações de marketing mais conhecidas. Aqui o influenciador divulga para a sua audiência um código promocional exclusivo o qual serve de mecanismo de análise de retorno por parte da farmácia das compras oriundas.


  • Investimento: Os custos variam dependendo da popularidade e do alcance do influenciador, podendo variar de R$ 1.500 a R$ 5.000 ou mais.

  • Plataformas: Instagram, YouTube, TikTok.


5 - Oferta relâmpago.


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Uma oferta relâmpago exclusiva para seguidores das redes sociais, divulgando um código promocional válido por um curto período de tempo e com um contador regressivo para criar senso de urgência funciona e muito nas estratégias digitais de marketing da farmácia.


  • Investimento: O custo pode ser mínimo, dependendo apenas do valor do frete grátis oferecido.

  • Plataformas: Facebook, Instagram, WhatsApp.


É importante realizar um planejamento prévio sobre a campanha a ser realizada além do investimento e o canal como:


  • Disponibilidade de estoque para tal ação;

  • Responsável da equipe por gerenciar e supervisionar as ações;

  • Métricas de acompanhamento e indicadores de resultados;

  • Período de vigência da ação;

  • Orientações, engajamento e motivação da equipe que recepcionará e converterá os clientes;

  • Possíveis gargalos que possam ser solucionados para evitar equívocos que possam queimar o desempenho.


Organize sua farmácia de ponta a ponta. Não esqueça, conte com a Pear para o seu marketing digital.


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